Идея создания платформы появилась в 2020 году, когда один из крупнейших застройщиков Пхукета начал строительство первой фазы Layan Green Park — жилого-отельного комплекса. Главной задачей было выйти на международных инвесторов, снизить входной чек без долгого оформления фракционных продаж недвижимости и перевести весь процесс в онлайн.
На тот момент токенизация недвижимости только начинала развиваться, а готового протокола, который подходил бы под задачи девелопера, на рынке не было. Поэтому застройщик решил построить собственную инфраструктуру — фактически пройти весь путь от идеи до понимания, как создать платформу токенизации активов под реальные задачи бизнеса.
Так появился Sabai Protocol — стартап по токенизации внутри девелоперского холдинга VillaCarte. Sabai Property – стала первым реализованным проектом, изначально созданным для продажи токенизированной недвижимости застройщика и развития нового цифрового канала привлечения инвестиций на строительство.
После успешного запуска продаж на маркетплейсе Sabai Property, проект Sabai Protocol масштабировался и стал полноценным провайдером токенизации для разных бизнесов: агросектора, добычи нефти, золота и возобновляемой энергии.
Проект в цифрах
Запуск платформы: 2024 год
Запуск вторичного рынка: 2025 год
Минимальная инвестиция: от $50 за токен недвижимости
Зарегистрированные пользователи: 20,000+
Текущая стоимость недвижимости на платформе: $3,266,690+
Продажи недвижимости в криптовалюте: $1,283,500+
Средний чек: $5,000–$8,000
Крупнейшая транзакция одним чеком: $100,000
Проблема
Традиционная модель фракционного владения недвижимостью сложно масштабируется.
Для инвестора это обычно долгий процесс: подготовка документов, ручная проверка, банковские переводы, коммуникация с менеджером и ожидание оформления сделки. Для девелопера такая модель ограничивает дистрибуцию местным рынком, увеличивает операционную нагрузку и замедляет привлечение международного капитала.
Мы создали Sabai Property, чтобы решить эту проблему.
Платформа должна была помочь девелоперским проектам привлекать инвестиции на строительство, расширить пул частных инвесторов, снизить минимальный входной чек и дать инвесторам по всему миру простой доступ к недвижимости с доходной моделью.
Изначально платформа создавалась под проекты VillaCarte, включая Layan Green Park и будущий знаковый проект на Пхукете — Layan Verde. Позднее Sabai Property расширилась, и на платформу были добавлены объекты других застройщиков Пхукета.
Решение
Sabai Protocol построил Sabai Property как полноценный маркетплейс токенизированной недвижимости.
Задача была не просто выпустить токен. Цель заключалась в том, чтобы создать рабочую инвестиционную платформу, где пользователь может самостоятельно купить токены недвижимости, получать выплаты от аренды и доход от роста капитализации при продаже актива.
Для этого Sabai Protocol разработал собственные смарт контракты, интерфейсы для пользователя, бизнеса и бекенд. Готовых подходящих решений на тот момент на рынке просто не было. Застройщику было важно, чтобы смарт контракты были надежными, чтобы в них были учтены все регуляторные требования и экономические права инвесторов были соблюдены должным образом.
Поэтому после разработки смарт-контракты Sabai Protocol прошли полный аудит CertiK – ведущей глобальной компании в сфере безопасности блокчейнов и Web3, которая специализируется на аудите смарт-контрактов и защите децентрализованных сетей. Это позволяет инвесторам проверить и оценить риски перед вложением средств, что повышает доверие к платформе.
Этапы создания Web3-платформы: что включала Sabai Property
Юридическая структура и права инвесторов
Юридическая структура Sabai Property была построена по принципу: один объект — отдельная структура — отдельный пул токенов. Инвестор покупал не абстрактную долю в общем портфеле, а токен, связанный с экономическими правами на конкретную квартиру или дом.
Изначально объекты структурировались через Panama LLC и Panama Foundation — юрисдикция была выбрана из-за гибкого регулирования и более подходящей операционной модели. До этого команда рассматривала BVI, Cayman, Singapore, Liechtenstein, Switzerland, Estonia и классические REIT/фонды в Таиланде, но эти варианты были слишком дорогими, сложными в compliance или плохо совместимыми с токенизацией недвижимости и on-chain governance. Позднее Sabai Protocol перешел на DAO LLC в Вайоминге, США: эта модель проще в операционном управлении и понятнее для пользователей.
Такой подход давал каждому объекту собственную экономику: rental income, revenue share, таймлайн строительства, капитализацию, выплаты и exit-сценарий. Денежные потоки разных объектов не смешивались, а инвестор видел, во что именно он вкладывается и какие права получает.
Механизмы выхода закладывались заранее: инвестор мог получить доход от роста капитализации после продажи объекта или продать токены на вторичном рынке.
Юридический пакет включал договоры купли-продажи, раскрытия информации и документы для инвесторов, которые фиксировали связь токена с реальным активом и экономическими правами инвестора.
Инфраструктура токенизации
Платформа была построена на блокчейне Polygon и включала смарт-контракты для выпуска токенов, распределения, вторичных сделок и выплат.
Sabai Protocol автоматизировал ключевые операционные процессы: выпуск токенов, распределение между инвесторами, отслеживание кошельков и начисление выплат. Это сделало инвестиционный процесс быстрее, масштабируемее и менее зависимым от ручной координации.
Маркетплейс для инвесторов
Sabai Property дала инвесторам цифровой интерфейс для выбора токенизированных объектов недвижимости.
В каждом листинге инвестор видел информацию об объекте, цену токена, ожидаемую доходность, логику выплат, документы и условия инвестирования. Пользователь мог самостоятельно зарегистрироваться, пройти KYC, купить токены, отслеживать портфель и получать выплаты на криптокошелек.
Главным приоритетом в UX была простота: оплата в USDT или с банковской карты, прозрачная информация по объектам и удобный личный кабинет, где покупатель мог управлять процессом без офлайн-документов и постоянного участия sales-менеджера.
Операционная часть и admin panel
Sabai Property также включала внутреннюю админпанель для команды Sabai.
Через административную систему команда могла управлять пользователями, KYC-статусами, сделками, распределением токенов, выплатами и объектами на платформе. Процессы, которые обычно выполняются вручную — верификация инвесторов, покупка, распределение токенов и еженедельные выплаты — были автоматизированы.
В результате инвестор мог пройти весь путь онлайн. Пользователь из любой точки мира мог зарегистрироваться и купить токенизированную недвижимость за USDT всего за 15 минут вместо долгого процесса оформления фракционного владения с подготовкой документов вручную.
Выход на рынок и привлечение инвесторов
Sabai Protocol разработал и запустил бренд Sabai Property — от названия, позиционирования и визуальной айдентики до маркетинговой стратегии и каналов привлечения инвесторов.
Маркетинг строился вокруг воронок с высоким намерением к инвестиции: образовательного контента на YouTube, закрытых Telegram-сообществ для инвесторов и вебинаров. Параллельно использовались классические каналы продвижения: SEO, PPC-реклама, PR, публикации в медиа и партнерская дистрибуция.
Первых инвесторов Sabai привлекал через коллаборации с инвестиционными инфлюенсерами, инвестиционными клубами, Web3-комьюнити, партнерами, вебинарами и контентом. Кроме этого на платформе была интегрирована реферальная программа, что создало эффект сарафанного радио и помогало привлекать теплых покупателей по рекомендациям.
Лучше всего работали аудитории real estate investors и international retail investors — инвесторы, которым интересен доступ к недвижимости с более низким входным чеком и понятной доходной моделью. Средний чек таких покупок составлял $5,000-8,000, в отдельных случаях инвесторы покупали токены в несколько этапов формируя портфель на $30,000-$50,000. Ретенш составлял 30%.
Платформа помогла доказать важную вещь: токенизированная недвижимость актуальна не только для крипто аудитории, но и для традиционных инвесторов, которым нужен более простой способ инвестировать в недвижимость за рубежом.
Продажи: инвестиция одним чеком на $100,000
Один из самых показательных кейсов Sabai Property — покупка токенов недвижимости одним чеком на $100,000.
Инвестор пришел не через классический sales-канал застройщика. Он увидел выпуск на YouTube-канале инвестиционного инфлюенсера, где рассказывали о проекте Layan Verde и возможности инвестировать в недвижимость через токены.
После изучения условий инвестора заинтересовала не только сама недвижимость на Пхукете, но и экономика сделки. Потенциальная доходность по объекту составляла до 55% за три года за счет роста капитализации. При этом токенизированный формат давал дополнительное преимущество: инвестор начинал получать 7% годовых еще на этапе строительства, до запуска объекта в аренду.
Для него это оказалось сильнее, чем классическая покупка квартиры на ранней стадии строительства, где необходимо ждать сдачи квартиры, чтобы начать получать доход от аренды.
В результате инвестор приобрел токены Layan Verde на $100,000 через Sabai Property.
Этот кейс стал важным подтверждением для команды: токенизированная недвижимость может продаваться не только через персональные переговоры и офлайн-презентации. Если предложение правильно упаковано, доходность понятна, а покупка удобна для инвестора, он может пройти всё онлайн: от первого контакта с контентом до крупной сделки.
Результаты
С момента запуска Sabai Property выросла в рабочий маркетплейс токенизированной недвижимости со следующими результатами:
- 20,000+ зарегистрированных пользователей;
- $3.3M+ стоимости недвижимости на платформе;
- $1.28M+ продаж недвижимости в криптовалюте;
- средний чек $5,000–$8,000;
- крупнейшая транзакция одним чеком — $100,000.
На платформу были добавлены несколько объектов и юнитов, включая:
- Layan Green Park L-111;
- Layan Verde B2-304;
- Layan Verde B2-308;
- Layan Verde B9-305;
- Layan Verde B3-210;
- 777 Beach Condo CA741;
- NAIHARN NBC Pearl.
Но главный результат был не только в продажах.
На примере Sabai Property полный цикл токенизации был реализован в реальной рабочей среде: недвижимость продавали онлайн, международные инвесторы проходили онбординг удаленно, а невысокий входной чек помог расширить инвесторскую базу.
Стратегическая роль для Sabai Protocol
Sabai Property стала первым крупным кейсом Sabai Protocol, практическим примером разработки платформы токенизации и основой для дальнейшего развития B2B-направления.
Проект доказал, что токенизация может помочь девелоперам снизить входной чек, расширить круг инвесторов, упростить фракционное владение и выходить на международный капитал без необходимости строить локальную инфраструктуру продаж в каждой стране.
Модули, созданные для Sabai Property, позже стали основой готового решения Sabai Protocol под запуск платформ для внешних клиентов: маркетплейс, личный кабинет инвестора, административная панель, процесс KYC-проверки, платежный сценарий, смарт-контракты и механизм выплат.
В этом смысле Sabai Property была не просто внутренним маркетплейсом. Она стала инфраструктурой, проверенной в рабочей среде, — практическим подтверждением модели, на базе которого позже стало возможно создавать похожие платформы для внешних клиентов, включая RENANCE — маркетплейс токенизированной недвижимости по всей Азии.
Если вы хотите понять, как токенизация может помочь вашему бизнесу, забронируйте бесплатную диагностическую сессию с Sabai Protocol. Наша команда проанализирует ваш актив, бизнес-модель, профиль инвестора и цели, чтобы помочь определить, подходит ли токенизация для вашего случая и каким может быть следующий шаг.
