Кейс запуску блокчейн-проєкту: як створювався маркетплейс токенізованої нерухомості Sabai Property

Ідея створення платформи з'явилася у 2020 році, коли один із найбільших забудовників Пхукета розпочав будівництво першої фази Layan Green Park — житлово-готельного комплексу. Головним завданням було вийти на міжнародних інвесторів, знизити вхідний чек без тривалого оформлення фракційних продажів нерухомості та перевести весь процес в онлайн.

На той момент токенізація нерухомості лише починала розвиватися, а готового протоколу, який підходив би під завдання девелопера, на ринку не було. Тому забудовник вирішив побудувати власну інфраструктуру — фактично пройти весь шлях від ідеї до розуміння того, як створити платформу токенізації активів під реальні завдання бізнесу.

Так з'явився Sabai Protocol — стартап із токенізації всередині девелоперського холдингу VillaCarte. Sabai Property стала першим реалізованим проєктом, який від початку створювався для продажу токенізованої нерухомості забудовника та розвитку нового цифрового каналу залучення інвестицій на будівництво.

Після успішного запуску продажів на маркетплейсі Sabai Property проєкт Sabai Protocol масштабувався і став повноцінним провайдером токенізації для різних бізнесів: агросектору, видобутку нафти, золота та відновлюваної енергії.

Проєкт у цифрах

• Запуск платформи: 2024 рік
• Запуск вторинного ринку: 2025 рік
• Мінімальна інвестиція: від $50 за токен нерухомості
• Зареєстровані користувачі: 20 000+
• Поточна вартість нерухомості на платформі: $3 266 690+
• Продажі нерухомості в криптовалюті: $1 283 500+
• Середній чек: $5 000–$8 000
• Найбільша транзакція одним чеком: $100 000

Проблема

Традиційна модель фракційного володіння нерухомістю складно масштабується.

Для інвестора це зазвичай тривалий процес: підготовка документів, ручна перевірка, банківські перекази, комунікація з менеджером і очікування оформлення угоди. Для девелопера така модель обмежує дистрибуцію локальним ринком, збільшує операційне навантаження та сповільнює залучення міжнародного капіталу.

Ми створили Sabai Property, щоб розв'язати цю проблему.

Платформа мала допомогти девелоперським проєктам залучати інвестиції на будівництво, розширити пул приватних інвесторів, знизити мінімальний вхідний чек і дати інвесторам по всьому світу простий доступ до нерухомості з дохідною моделлю.

Спочатку платформа створювалася під проєкти VillaCarte, зокрема Layan Green Park і майбутній знаковий проєкт на Пхукеті — Layan Verde. Згодом Sabai Property розширилася, і на платформу додали об'єкти інших забудовників Пхукета.

Рішення

Sabai Protocol побудував Sabai Property як повноцінний маркетплейс токенізованої нерухомості.

Завдання полягало не просто у випуску токена. Мета була в тому, щоб створити робочу інвестиційну платформу, де користувач може самостійно купити токени нерухомості, отримувати виплати від оренди й дохід від зростання капіталізації під час продажу активу.

Для цього Sabai Protocol розробив власні смартконтракти, інтерфейси для користувача та бізнесу, а також бекенд. Готових придатних рішень на той момент на ринку просто не було. Забудовнику було важливо, щоб смартконтракти були надійними, щоб у них були враховані всі регуляторні вимоги, а економічні права інвесторів були дотримані належним чином.

Тому після розробки смартконтракти Sabai Protocol пройшли повний аудит CertiK — провідної глобальної компанії у сфері безпеки блокчейнів і Web3, яка спеціалізується на аудиті смартконтрактів та захисті децентралізованих мереж. Це дає змогу інвесторам перевірити й оцінити ризики перед вкладенням коштів, що підвищує довіру до платформи.

Етапи розробки блокчейн-платформи: що включала Sabai Property

Юридична структура та права інвесторів

Юридична структура Sabai Property була побудована за принципом: один об'єкт — окрема структура — окремий пул токенів. Інвестор купував не абстрактну частку в загальному портфелі, а токен, пов'язаний з економічними правами на конкретну квартиру чи будинок.

Спочатку об'єкти структурувалися через Panama LLC і Panama Foundation — юрисдикцію обрали через гнучке регулювання та більш придатну операційну модель. До цього команда розглядала BVI, Cayman, Singapore, Liechtenstein, Switzerland, Estonia і класичні REIT/фонди в Таїланді, але ці варіанти виявилися надто дорогими, складними в compliance або погано сумісними з токенізацією нерухомості й on-chain governance. Згодом Sabai Protocol перейшов на DAO LLC у Вайомінгу, США: ця модель простіша в операційному управлінні та зрозуміліша для користувачів.

Такий підхід давав кожному об'єкту власну економіку: rental income, revenue share, таймлайн будівництва, капіталізацію, виплати та exit-сценарій. Грошові потоки різних об'єктів не змішувалися, а інвестор бачив, у що саме він вкладається і які права отримує.

Механізми виходу закладалися заздалегідь: інвестор міг отримати дохід від зростання капіталізації після продажу об'єкта або продати токени на вторинному ринку.

Юридичний пакет включав договори купівлі-продажу, розкриття інформації та документи для інвесторів, які фіксували зв'язок токена з реальним активом і економічними правами інвестора.

Інфраструктура токенізації

Платформа була побудована на блокчейні Polygon і включала смартконтракти для випуску токенів, розподілу, вторинних угод і виплат.

Sabai Protocol автоматизував ключові операційні процеси: випуск токенів, розподіл між інвесторами, відстеження гаманців і нарахування виплат. Це зробило інвестиційний процес швидшим, масштабованішим і менш залежним від ручної координації.

Маркетплейс для інвесторів

Sabai Property дала інвесторам цифровий інтерфейс для вибору токенізованих об'єктів нерухомості.

У кожному лістингу інвестор бачив інформацію про об'єкт, ціну токена, очікувану дохідність, логіку виплат, документи й умови інвестування. Користувач міг самостійно зареєструватися, пройти KYC, купити токени, відстежувати портфель і отримувати виплати на криптогаманець.

Головним пріоритетом в UX була простота: оплата в USDT або з банківської картки, прозора інформація про об'єкти та зручний особистий кабінет, де покупець міг керувати процесом без офлайн-документів і постійної участі sales-менеджера.

Операційна частина та admin panel

Sabai Property також включала внутрішню адмінпанель для команди Sabai.

Через адміністративну систему команда могла керувати користувачами, KYC-статусами, угодами, розподілом токенів, виплатами та об'єктами на платформі. Процеси, які зазвичай виконуються вручну — верифікація інвесторів, купівля, розподіл токенів і щотижневі виплати — були автоматизовані.

У результаті інвестор міг пройти весь шлях онлайн. Користувач із будь-якої точки світу міг зареєструватися і купити токенізовану нерухомість за USDT всього за 15 хвилин замість тривалого процесу оформлення фракційного володіння з ручною підготовкою документів.

Вихід на ринок і залучення інвесторів

Sabai Protocol розробив і запустив бренд Sabai Property — від назви, позиціонування й візуальної айдентики до маркетингової стратегії та каналів залучення інвесторів.

Маркетинг будувався навколо воронок із високим наміром до інвестиції: освітнього контенту на YouTube, закритих Telegram-спільнот для інвесторів і вебінарів. Паралельно використовувалися класичні канали просування: SEO, PPC-реклама, PR, публікації в медіа й партнерська дистрибуція.

Перших інвесторів Sabai залучав через колаборації з інвестиційними інфлюенсерами, інвестиційними клубами, Web3-спільнотами, партнерами, вебінарами й контентом. Крім того, на платформі була інтегрована реферальна програма, що створило ефект сарафанного радіо та допомагало залучати теплих покупців за рекомендаціями.

Найкраще працювали аудиторії real estate investors та international retail investors — інвестори, яким цікавий доступ до нерухомості з нижчим вхідним чеком і зрозумілою дохідною моделлю. Середній чек таких покупок становив $5 000–8 000, в окремих випадках інвестори купували токени в кілька етапів, формуючи портфель на $30 000–$50 000. Ретеншн становив 30%.

Платформа допомогла довести важливу річ: токенізована нерухомість актуальна не лише для крипто-аудиторії, а й для традиційних інвесторів, яким потрібен простіший спосіб інвестувати в нерухомість за кордоном.

Продажі: інвестиція одним чеком на $100 000

Один із найпоказовіших кейсів Sabai Property — купівля токенів нерухомості одним чеком на $100 000.

Інвестор прийшов не через класичний sales-канал забудовника. Він побачив випуск на YouTube-каналі інвестиційного інфлюенсера, де розповідали про проєкт Layan Verde й можливість інвестувати в нерухомість через токени.

Після вивчення умов інвестора зацікавила не лише сама нерухомість на Пхукеті, а й економіка угоди. Потенційна дохідність по об'єкту становила до 55% за три роки за рахунок зростання капіталізації. При цьому токенізований формат давав додаткову перевагу: інвестор починав отримувати 7% річних ще на етапі будівництва, до запуску об'єкта в оренду.

Для нього це виявилося сильнішим за класичну купівлю квартири на ранній стадії будівництва, де потрібно чекати здачі квартири, щоб почати отримувати дохід від оренди.

У результаті інвестор придбав токени Layan Verde на $100 000 через Sabai Property.

Цей кейс став важливим підтвердженням для команди: токенізована нерухомість може продаватися не лише через персональні переговори й офлайн-презентації. Якщо пропозиція правильно упакована, дохідність зрозуміла, а купівля зручна для інвестора, він може пройти все онлайн: від першого контакту з контентом до великої угоди.

Результати

З моменту запуску Sabai Property виросла в робочий маркетплейс токенізованої нерухомості з такими результатами:

• 20 000+ зареєстрованих користувачів;
• $3,3M+ вартості нерухомості на платформі;
• $1,28M+ продажів нерухомості в криптовалюті;
• середній чек $5 000–$8 000;
• найбільша транзакція одним чеком — $100 000.

На платформу було додано кілька об'єктів і юнітів, зокрема:

• Layan Green Park L-111;
• Layan Verde B2-304;
• Layan Verde B2-308;
• Layan Verde B9-305;
• Layan Verde B3-210;
• 777 Beach Condo CA741;
• NAIHARN NBC Pearl.

Але головний результат був не лише в продажах.

На прикладі Sabai Property повний цикл токенізації було реалізовано в реальному робочому середовищі: нерухомість продавали онлайн, міжнародні інвестори проходили онбординг віддалено, а невисокий вхідний чек допоміг розширити інвесторську базу. Цей досвід наочно показує, як запустити Web3-проєкт у реальних бізнес-умовах, а не лише в теорії.

Стратегічна роль для Sabai Protocol

Sabai Property стала першим великим кейсом Sabai Protocol, практичним прикладом розробки платформи токенізації та основою для подальшого розвитку B2B-напряму. Цей кейс запуску платформи показав, що модель працює в реальних умовах ринку.

Проєкт довів, що токенізація може допомогти девелоперам знизити вхідний чек, розширити коло інвесторів, спростити фракційне володіння й виходити на міжнародний капітал без необхідності будувати локальну інфраструктуру продажів у кожній країні.

Модулі, створені для Sabai Property, згодом стали основою готового рішення Sabai Protocol під запуск платформ для зовнішніх клієнтів: маркетплейс, особистий кабінет інвестора, адміністративна панель, процес KYC-перевірки, платіжний сценарій, смартконтракти й механізм виплат.

У цьому сенсі Sabai Property була не просто внутрішнім маркетплейсом. Вона стала інфраструктурою, перевіреною в робочому середовищі, — практичним підтвердженням моделі, на базі якого згодом стало можливим створювати схожі платформи для зовнішніх клієнтів, зокрема RENANCE — маркетплейс токенізованої нерухомості по всій Азії.

Якщо ви хочете зрозуміти, як токенізація може допомогти вашому бізнесу, забронюйте безкоштовну діагностичну сесію з Sabai Protocol. Наша команда проаналізує ваш актив, бізнес-модель, профіль інвестора й цілі, щоб допомогти визначити, чи підходить токенізація для вашого випадку і яким може бути наступний крок.