Для бизнеса токенизация — это не абстрактная технология, а конкретный запуск продукта. Поэтому важнее всего понять, как собрать рабочую систему для выхода на рынок.
Одному проекту достаточно быстро вывести первый токенизированный актив и проверить спрос. Другому нужна платформа в собственном бренде, удобный путь пользователя и платежи с банковских карт. Третьему нужен полноценный продукт: с маркетплейсом, маркетинговой стратегией, платежной инфраструктурой и операционной поддержкой.
В статье разбираем это на примере трех решений Sabai Protocol: Starter, Optimal и Enterprise. Они отличаются сроками, стоимостью и тем, какую часть запуска берет на себя провайдер.
Из каких блоков состоит решение для токенизации
Готовое решение для токенизации собирается из нескольких блоков: юридическая структура, техническая платформа, платежи, проверка пользователей (KYC), маркетинг, финансовая модель и операционная поддержка.
Юридическая база для токенизации определяет, кто владеет активом, кто выпускает токены, какие права получает покупатель, как работают выплаты, какие ограничения есть на обращение токенов и какие документы регулируют всю структуру.
По сути, правовая структура токенизации связывает актив, токены, документы, права покупателей и будущие выплаты в единую модель.
Технический блок превращает эту модель в рабочую платформу. Сюда входят смарт-контракты, серверная часть, кабинет покупателя, панель управления для команды, интеграции и запуск системы в рабочую среду.
На этом уровне определяются ключевые функции платформы токенизации: выпуск токенов, проверка пользователей, покупка актива, учет операций, распределение токенов и управление данными со стороны команды.
Платежный блок отвечает за то, как пользователи будут платить и выводить средства: через криптовалюту, банковские карты, локальные платежные методы или банковские счета.
Если запуск сложнее, к этому добавляются финансовая модель, маркетинговая стратегия, фирменный стиль, брендированный маркетплейс, проверка кошельков, поддержка команды и настройка операционных процессов после старта.
Важный момент в том, что не каждому бизнесу нужны все эти блоки сразу. Иногда разумнее начать с базовой инфраструктуры, проверить спрос и только потом расширять продукт. А иногда, наоборот, базового запуска недостаточно, потому что компания сразу строит отдельное направление бизнеса.
Поэтому в Sabai Protocol мы разделили решения на три пакета: от быстрого базового запуска до полноценного продукта под ключ.
Starter: базовый запуск
Срок: 2–4 недели
Стоимость: от $24,000
Starter подходит бизнесам, которым нужно быстро запустить первый токенизированный актив без глубокой кастомизации, долгой разработки и сложной настройки. Это базовая юридическая и техническая инфраструктура для старта.
Такой формат имеет смысл, если у проекта уже есть понятный актив, простая модель токенизации и первая аудитория для теста. Например, застройщик хочет токенизировать один объект и проверить интерес среди существующей базы покупателей. Или компания хочет быстро запустить минимальную платформу, принять первых пользователей и посмотреть, как процесс работает на практике.
В Starter входит:
- юридическая структура;
- развертывание смарт-контрактов;
- настройка серверной части;
- кабинет пользователя;
- панель администратора;
- интеграция KYC;
- запуск платформы и лицензия.
В этом пакете используется готовая основа платформы, которую можно адаптировать под проект. Это не индивидуальная разработка с нуля, а стандартное решение, подготовленное для быстрого выхода на рынок.
Проект получает систему токенизации на базе смарт-контрактов, которая позволяет выпустить токены, настроить базовую логику владения и запустить первый пользовательский сценарий.
Кабинет пользователя закрывает базовый путь покупателя: регистрация, KYC, подключение кошелька, просмотр актива, покупка токенов и отслеживание операций. Панель администратора помогает команде управлять пользователями, статусами проверки, активами, транзакциями, распределением токенов и отчетностью.
Starter подходит, если задача — не строить большой маркетплейс, а быстро запустить рабочую инфраструктуру для первого актива. При этом маркетинг, продажи, привлечение пользователей и подключение платежей с банковских карт остаются на стороне клиента. Sabai закрывает юридическую и техническую основу, а бизнес сам отвечает за то, как приводить покупателей и продавать продукт.
Optimal: расширенное решение с кастомизацией
Срок: 4–6 недель
Стоимость: от $49,000
Optimal подходит бизнесам, которым нужна не только базовая инфраструктура, но и собственный внешний вид продукта, более удобный путь пользователя и доступ к платежам с карт и локальных методов оплаты.
Этот пакет включает все из Starter, а также:
- кастомный интерфейс в бренде клиента;
- подключение ввода и вывода средств через Melt;
- 40 часов консультаций от команды Sabai.
Главное отличие Optimal от Starter в том, что продукт начинает выглядеть как собственная платформа клиента. Это важно, если компания планирует вести пользователей с рекламы, партнерских каналов, рассылок, комьюнити или закрытых продаж.
Разработка интерфейса включает адаптацию дизайна, структуры страниц, навигации и контента под бренд клиента. Это не просто технический кабинет, а более аккуратная пользовательская среда, в которой человеку проще понять продукт и пройти путь до покупки.
Здесь появляется платежная инфраструктура. Подключение ввода и вывода средств через Melt помогает работать не только с криптовалютной аудиторией. Пользователи могут покупать и выводить криптовалюту через банковские карты и локальные платежные методы.
Для многих проектов это критичный момент. Если покупатель не привык работать с криптокошельками, сложный платежный путь может стать причиной отказа. Чем проще вход, тем меньше барьеров между интересом к активу и самой покупкой.
40 часов консультаций нужны для запуска и внедрения: команда Sabai помогает разобраться с настройками платформы, рабочими процессами, проверкой пользователей, логикой платежей и операционными вопросами.
Optimal подходит, если бизнес уже готов показывать продукт рынку, но пока не строит полноценный маркетплейс с маркетинговой стратегией и расширенной инфраструктурой для крупных сделок.
Важный момент: в стандартный пакет Optimal не входят маркетплейс, финансовая модель, маркетинговая стратегия, банковская инфраструктура SEPA.
Enterprise: полноценный продукт под ключ
Срок: 3–6 месяцев
Стоимость: от $224,000
Enterprise — это уже не про быстрый запуск одного актива. Этот пакет подходит проектам, которые рассматривают токенизацию как отдельное бизнес-направление.
В таком формате компании нужна не только техническая платформа, но и вся продуктовая система вокруг нее: маркетплейс, платежная инфраструктура, финансовая модель, маркетинговая стратегия, операционные процессы и поддержка команды.
Пакет Enterprise может подойти девелоперу с несколькими объектами, фонду, сырьевому проекту, инфраструктурной компании или бизнесу, который планирует выходить на несколько рынков.
Enterprise включает все из Starter и Optimal, а также:
- фирменный стиль и кастомный интерфейс;
- маркетплейс;
- KYC и AML-проверку криптокошельков;
- настройку SEPA;
- финансовую модель;
- маркетинговую стратегию;
- 100 часов консультаций.
В этом пакете Sabai помогает собрать не отдельные инструменты, а цельную систему для выхода на рынок.
Маркетплейс нужен, если проект работает с большим количеством активов и должен понятно представить их покупателям. KYC и AML-проверка кошельков помогают закрыть базовые требования соответствия для токенизации, снизить комплаенс-риски и отследить санкции, подозрительные транзакции и происхождение средств. Настройка SEPA позволяет принимать крупные платежи через банковские переводы и делает процесс оплаты понятнее для международных покупателей.
Финансовая модель помогает заранее просчитать экономику продукта: доходы, комиссии, движение средств, порядок выплат, резервы и сценарии для покупателей или партнеров.
Маркетинговая стратегия отвечает за то, как продукт будет выходить на рынок: какое позиционирование выбрать, на какую аудиторию опираться, какие сообщения использовать, через какие каналы привлекать покупателей и как учитывать юридические и комплаенс-ограничения в коммуникации.
Enterprise не означает, что провайдер берет на себя прямые продажи вместо клиента. Его задача — подготовить продукт, инфраструктуру, маркетинг токенизированных активов и операционную модель так, чтобы бизнес мог выходить на рынок с готовой системой, а не с набором разрозненных решений.
Если нужно просто проверить один актив, а продуктовая модель еще не подтверждена рынком, Enterprise может быть избыточным. В таком случае логичнее начать со Starter или Optimal и расширять решение позже.
Пример полного запуска: кейс RENANCE
Один из наших кейсов — RENANCE — показывает, как выглядит запуск токенизационного продукта в полном формате. Sabai Protocol помог запустить проект за 6 месяцев: от структуры продукта и финансовой модели до маркетплейса, кабинета пользователя, панели управления и платежных процессов.
RENANCE создавался не как тест одного актива, а как полноценная платформа для продажи токенизированной недвижимости по всей Азии. Поэтому, кроме технической инфраструктуры, для проекта были разработаны бренд, айдентика, дизайн и маркетинговая стратегия.
Задача заключалась не только в том, чтобы выпустить токены. Важно было упаковать продукт для международной аудитории: понятно представить объекты, объяснить модель участия, выстроить доверие и провести пользователя от первого контакта до покупки.
На старте на платформе было размещено три объекта общей стоимостью $796,300. В дальнейшем RENANCE рассчитан на добавление объектов от разных девелоперов в Азии.
Этот кейс показывает, когда базового запуска уже недостаточно. Если бизнес строит не разовую сделку, а постоянный канал для продажи токенизированных активов, ему нужны маркетплейс, финансовая логика, платежная инфраструктура, маркетинговая упаковка и операционная система вокруг продукта.
Полный кейс RENANCE можно прочитать здесь: в нем подробно разобрано, какие работы были проделаны, что входило в запуск и как проходила разработка платформы.
Вывод
Выбор зависит не от количества функций и не от размера компании, а от стадии проекта и задачи, которую бизнес решает сейчас.
Если нужно быстро проверить спрос на один актив, достаточно базовой инфраструктуры: юридической структуры, смарт-контрактов, кабинета пользователя, админ-панели и KYC. Для этого подходит Starter.
Если у проекта уже есть аудитория, каналы привлечения и задача вывести продукт на рынок в собственном бренде, важнее становится пользовательский путь: кастомный интерфейс, понятная навигация, доверие к платформе и удобные платежи через карты или локальные методы. В этом случае логичнее выбирать Optimal.
А когда токенизация становится отдельным бизнес-направлением, одного технического запуска уже недостаточно. Нужны маркетплейс, фирменный стиль, финансовая модель, маркетинговая стратегия, расширенная проверка пользователей и кошельков, банковская инфраструктура, а также операционная поддержка. Для такого формата подходит Enterprise.
Если вы не уверены, какой пакет подходит вашему проекту, мы можем провести бесплатную диагностику: оценить актив, бизнес-модель, платежные потребности, требования к платформе и цели выхода на рынок.
